稳打稳扎方能决胜千里

——访浙江尤尼克工贸有限公司总经理李建成

文EBB 卡茂

浙江尤尼克工贸有限公司是以做电动滑板车出身，有着优良的电动车背景。两年前，公司在全面分析市场后果断决定投产电动自行车产业，充分整合公司既有的各方资源，始终坚持走差异化路线，不断寻求新的突破。两年中，其主推品牌优耐克电动车成功打入主流市场，并取得了市场的认可。目前公司线上产品种类齐全，品质过硬，定位精准，有着良好的市场发展前景。总经理李建成认为要想在竞争激烈的电动车市场赢得更多的市场，必须保持优耐克本身的优势，稳打稳扎，进一步提升优耐克品牌的含金量。

公司在今年市场整体走淡的趋势下，推出多项新技术，目前主打的铝合金锂电池电动自行车一投放市场即引得了普遍欢迎，公司总经理李建成认为：当前形势下，锂电特别是磷酸铁铝技术日益成熟，符合市场发展需求，是未来电动自行车发展的方向。另外铝合金本身有着“轻便”的巨大优势，减轻了整车的重量，符合目前国家出台的新国标的要求，有着很强的发展优势。除此之外，公司今年推出的一系列新技术走出了一条特色的差异化路线，如横向锁、1：1动力等技术难关的突破，为消费者带来诸多便捷的同时，还减少了整车故障率。

优尼克工贸有限公司生产的优耐克电动车已经成功进入浙江、广西、江西、西安等地，整体销量每年翻番。接下来，公司将重点推广铝合金锂电电动车，主要是一级市场的开拓与销售，如北京、上海、浙江等全国大城市的投放。为保证产品的顺利推广，公司在这些大城市将设立服务网点，实现追踪销售，真正做到让消费者放心购车。另外出口也是优耐克今后发展的一大方向，铝合金锂电电动车在欧美市场有着广阔的市场前景，公司将继续改善各方面的技术，做精做透，为打好出口牌做好准备。在谈到渠道建设时，李总有着自己的一套独特思路——做好服务带动网点建设。优耐克目前的网点分布全国，但是仍然还有许多区域等着去开拓。公司始终坚持服务至上的经营理念，售后网点的建设至关重要。各个地方的售后服务网点服务人员每天规定出勤率，另外不断提高服务人员的服务水平和服务理念。以优质服务带动经销网点的增加，先做服务，消除经销商的后顾之忧，这样一来，网点的增加水到渠成。

在采访快要结束时，当笔者问到优耐克如何赢得全国市场，夺取全面胜利时。李总强调优耐克将坚持走差异化路线，不断提高整车技术含量；做好服务，提升服务，以服务带动销售，以服务提升品牌，稳打稳扎，方能实现品牌提升，方能赢得市场，方能决胜千里。