实力王派 重拳出击

——访上海王派电动车业有限公司销售副总经理刘显敏

文EBB 卡茂

虽然从整体来看本次展会人流量相比去年有所减弱，但是当我们来到上海王派电动车业有限公司的展台时，人流量依然络绎不绝。有询问王派今年下半年销售策略的、也有咨询王派下一步战略目标的、还有消费者现场了解王派新款价格的。当我们找到公司销售副总经理刘显敏说明来意后，他把手头的工作交接一下后，欣然接受了我们的采访。

王派在电动车发展之初就已经踏入这个行业，算起来也是老品牌了，但是王派这几年在电动车市场竞争日益白枳化的今天，却愈显年轻，活力四射，频频出手。这与王派有着一支年轻化的销售团队有很大关系，公司自上而下都十分重视团队之间的协作与配合，并互相学习、互相进步。刘总感慨道：王派发展至今，公司的团队才是王派在市场上屡创奇迹的不二法宝。电动车行业在07年是个分水岭，两极分化形势日益严重，强者愈强、弱者愈弱。一些小品牌或者是没有理念的一些厂家经受不住市场的冲击，凡事预则立，不预则废，王派在进入行业之初就已经做好打一场硬仗的准备。

电动车到目前为止仍然徘徊在区域品牌的范畴，怎样才能在当前这种形势下，乘胜追击，夺取全国市场，成为全国知名品牌，成了王派下一步决策的关键。要达到这个目标，渠道制胜法则显得尤为重要。王派在07年花大投入在浙江以外市场开拓领地，已经成功在湖南、湖北、安徽等全国重点市场成功落地，并保持良好发展态势。目前公司80%的销售市场在浙江省外，本地市场仅占20%，成功实现第一步突围。公司在稳定既有区域的基础上，继续拓展电动车销售的蓝海，加大售后服务的投入，提高服务的质量，进一步提升王派的品牌形象，为最终取得全国市场做准备。

在今年市场许多电动车厂家销售受挫的情况下，王派销量不减反增。这其中与王派的整体销售策略有着莫大的关系，王派今年的整体思路就是稳固现有的、开拓空白的、激发后进的、以此带动全国市场销售。当问到刘总王派为什么能在如此艰难的环境下，依然保持一种昂扬的斗志时，刘总缓缓道出两个字：坚持。这就像跑步一样，目前如果想在电动车这个发展还不是很完善的行业里想站住根，坚持很重要。王派现在是在长跑，一定要跑出水平，跑出风格。当然在这个过程当中，王派有可能会失去很多，如今年电池原材料价格上涨，王派主动内部消化价格差，不给经销商增加压力，实行“加量不加价”政策，把经销商的风险降到最低。笔者相信，有了王派这种对经销商负责，对消费者负责的态度，加上王派本身的实力与理念，夺取全国市场，指日可待。