一、市场单元划分及人员配备

由于中国幅员辽阔，各地经济市场发展程度不同，人口分布不同，所以电动车行业的市场划分不宜采用简单的省级区域划分，而应当采用预期销量数字化分，即最小单元的市场区域为万台区域，比如说在人口密集的省份，销售任务可制定为全省年销售不少于1万台，此类市场配备业务员一名；而落后地区、边疆地区省份每省年销售任务制定为5000台，此类市场每两个省配备业务员一名；在重点市场，比如说山东、河南预期年销量为不少于2万台，则需要配备不少于2名的业务人员。

二、业务人员基本工资、提成、差旅费标准

1、工  资：1200元

2、电话费：300元

3、提  成：新客户3个月内30元/台，之后10元/台，特价车提成减半

4、差旅费：前三个月报销差旅费150元/天，之后差旅费自理

三、业务人员管理

1、业务员每月出差不得低于20天

2、出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。

3、每月26号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月预测，存在的问题，解决的办法。

四、经销商管理

1、省会城市经销商3个月内必须达到3个直营终端，之后每3个月增加一个，一年内至少达到6家。年销售任务不少于2000台

2、地级市市区经销商开业3个月内必须达到不少于2家的专卖店，一年内达到3家。年销售任务不少于1000台

3、地市级区域代理商在开业3个月内必须达到在所辖区域内的所有县级城镇开设专卖店。年销售任务不少于2000台

4、县级代理商年首次提货不少于30台，地级代理商首次提货不少于100台。

5、销售返利，年销量低于500台无返利，从500台至3000台每增加500台返利增加5元/台，返利从20元-50元逐次递增

6、售后配件管理，各级代理商给予单车配件费等额的售后配件铺底。

五、广告投入

1、门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供，每店一套；

2、区域市场广告投入由公司和客户按照1：1的比例投入；

3、所有区域市场投入应先提交申请，待公司批准后实施；

4、凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由代理商自理；

5、广告费用由代理商垫付，广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样片（带）、样报、播出证明、现场活动照片由公司报销；

6、公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告，此类广告一律由公司免费提供喷绘布，客户自行安装发布。

7、低值促销品随车发放,平均单台车不超过五元（包括彩页，彩页每台车配发5张，企业报每台车配发一张）；

8、高值促销品配合重大节日或新店开业发放。首先由客户提出申请，待公司批准后随货同行。高价值礼品在终端发放时需填写领取顾客资料，并附顾客电话，以便公司核查。如有虚假对代理商予以该次活动促销品总额双倍罚款。

六、市场保证金

1、地级市场（含省会城市）代理商交纳市场保证金1万元；

2、县级市场代理商交纳保证金5000元；